作者：张正望
苏州人爱玉、懂玉、琢玉……于是形成了一个庞大的玉器市场。简单地说，“市 ”就是买卖，“场”就是场所，“市场”即商品交易的场所。拿苏州来说，形成一定规模的玉器市场，一是相王弄，二是光福，其次才是园外苑、观前艺术品市场。如今又多了园林路和工人文化宫玉器城。
市场的规律是供需的变化，而玉器市场的变化更令人莫测。有人曾把玉器比喻“疯狂的石头”，事实确实如此。特别在2007年，那股疯狂劲令人咋舌，曾经千把元的玉器一下子涨到了上万元。玉器店大街小巷随处可见，论玉、佩玉男男女女、老老少少都有。世上没有不变的东西，更没有永远的高潮。继2008年后，玉器的宝座开始动摇了，相对往年好年景，出现大幅萎缩，2008年春拍，各家拍卖公司玉器拍卖成绩大致在50-68%上下。尤其金融危机到来后，一般只能维持在30-42%的实际拍卖成交交割均值上。如今，琢玉的、买玉的，以及拍卖行的都彷徨在十字路口，姑苏玉器市场09年将如何？
笔者认为：“黄金(0,-252.00,-100.00%)有价、玉无价”，从财富论的角度看，玉器具有千年财富保值效应。玉器不是虚拟的货币，无论从和田玉属稀缺资源，还是玉文化深深烙印在华人的吉祥意识中;玉佩都比其他艺术品宜于带在身边，给人一种富贵吉祥的安慰。所以，只要市场调节好，买卖双方定位好，玉器应该比其他门类收藏品，早先走出低谷。
话虽这么说，市场有买卖双方组成，具体操作应该从两方面来剖析分解。首先从卖方来讲，随着市场经济的发展，卖者之间的竞争更复杂，不仅包含产品、价格间的竞争，还包括市场营销策略等全方位的竞争。因此，琢玉卖方者应做好以下几点：
1、树立名牌效应，在玉雕艺术上狠下功夫。一件玉器的好坏在于玉质、工艺。而工艺表现在造型、纹饰、线条等等。苏州出了个蒋喜与杨曦两位玉雕大师，“美石坊”与“南石工作室”成了品牌。平心而论，如他俩这样的玉雕高手苏州也有，但大多数玉雕师在艺术上欠缺一点火候，用行话来说，少了一口气。所以，想在玉器市场上有所建树，必须精工细琢，在艺术上做文章，搞出自己的特色，千万不能有那种“我的作品终归卖不出好价钱”的想法。
2、不称王，不称霸，团结一致打出姑苏名牌。自古以来，苏州琢玉名扬四海。如今，在全国玉雕地位上，苏州整体有所下降，更不如扬州、上海等。究其原因，每个玉雕家八仙过海，各走各的路，甚至出现拉山头，搞帮派，抵毁他人现象。希望这种折腾少一些，多开展学术交流，多举办精品玉器展览、拍卖，共同弘扬苏州玉雕传统文化，把姑苏玉雕名牌做好，做强，做大。
3、密切掌握市场信息，求生存与发展。任何企业的营销活动都离不开市场信息，消费者需求多样化及复杂化。每个玉雕工作室都要开拓创新，针对客户需要调整产品设计，不要墨守成规，老在那些明清玉器上打转圈。例如，在奥运“金镶玉”奖牌的带动下，“金镶玉”首饰成为今夏女性时尚的新宠。玉雕者不妨在这方面多动点子，引领当今首饰新潮流。
4、多宣传，降价位，拉动对玉器的内需。根深蒂固的观念使人们总认为黄金保值，所以引起春节黄金抢购热潮。殊不知，玉器更无价，更能保值增值。所以，要做好宣传引导工作，揭开玉文化神秘面纱，让大众百姓对玉器象黄金一样有所了解，有所认识。作为市场卖方来讲，不以暴利崭客，货真价实，满足各层次客户需求。
接着，笔者谈谈对玉器市场买方的几条中肯建议：
1、免入购玉误区，重表不重里，单论白为贵。近年来，玉器藏家与收藏爱好者的鉴赏水平都有了很大提高，但是仍有为数不少者在市场上选购玉器时人云亦云，进入误区。一是不能辨别新疆和田仔料，只好凭借皮张来肯定是否，最终堕入盲目，沉迷于皮张，反而忽视了玉质本身，而且往往上假皮子的当。二是仅凭玉器白度选购，忽视了其它几项指标，如油性、硬度、韧性等。所以，真正的藏家都知道，一件好的玉器不仅色度白，而且还得滋润，无玉花，无绺裂等毛病。
2、购玉宜买名家精品，寻觅潜力藏品。名家雕琢的玉器价格上虽然贵了许多，但它的艺术含金量也必定很高。所以，买贵不买濫，结果不会貶值。前几年，有位金先生看中名家一件玉摆件，要价八万，当时嫌贵放弃了，而今这件玉器至少值20万，他懊悔不已。对于精明的玩家来说，选购潜力藏品是最好的上策。因为价格不高，而且艺术水准不比名家差多少，只是因为玉雕师尚未成名而已。这需要藏家用一双慧眼去市场寻觅。
3、危机带来购玉生机，玩的是品味与意境。相对来说，金融危机使玉价下跌，使玉雕家的作品更讲究艺术，此时是你下手的极好时机，化交行价的钱就能买到中意的藏品。有一点要明白，玉器永远无法对比，玩玉者不要攀比，只要自已喜欢的，能够带来身心愉悦就可以了，大可不必追求“高尖端”作品。需要的是对中国的玉文化有所了解，有所研究，乐在玉中。
总之，买卖双方是一对矛盾，玉雕者要创造优质和消费者所能接受的价格产品，而爱好者的选购决定着每个玉器生产者的命运。相信，在双方“调节器”的作用下，姑苏玉器市场前景一定美好！
