“大部分收藏者都认为琴谱太‘高端’了，就像‘天书’一样，难以企及，不懂古琴的人，也不可能会产生兴趣。”譬如古琴演奏家和收藏家陶艺出自名门，有家传之风，手上保留一部分的古琴谱是理所当然。然而王东并不因此认为古琴谱就高不可攀，“事实上，古琴谱在古籍善本中，‘准入门槛’很低。”

　　琴谱虽冷门但收藏门槛低

　　这种“准入门槛”更多指的是收藏者的认识基础。上世纪50~60年代，老一代的古琴家和学者就已经对琴谱进行了全面的收集和整理，资料齐全系统化。“老一辈人已经几乎研究透了，近年市场上所见的琴谱还没能超过他们研究整理的范围。”王东说，在古籍善本的领域里，其他学科的整理情况很可能不及古琴谱这么完全、完整和细致，因此对于收藏者来说，在市场上见到的琴谱，除了个别版本外，几乎都能在前人的研究中找到对应的资料，“从学术意义上讲，今人很难超越这些前辈们做的功课。”

　　不过，无论在收藏领域也好，在古籍善本中也好，琴谱都极为冷门、另类。古代的古籍善本藏书家多关注经史子集，即使是风雅的古代文人，也并不都那么了解古琴谱。胡义成收藏、经营古籍善本多年，既有“纸上”的理论，也有“实战”的经验，但对于古琴谱也表示不敢妄加评论：“市场上很少见到古琴谱，我对琴谱也不太了解，不敢碰。”

　　对于某些收藏者来说，他们会将琴谱与医书等同，因为都属于冷门的专门学科，但是王东认为医书其实很普及，古代的普通家庭里都多多少少有几本医书，而琴谱就不可能“居家必备”了。

　　一场拍卖会

　　通常仅有两三个买家

　　小众、生僻的古琴谱为何突然浮出水面？王东认为还是因为“古琴热”带动的。近年，艺术品拍卖市场中也兴起了古琴，一些只存在于书本上、故事中的古琴也纷纷现身，并且拍出天价。收藏市场的热带动了古琴演奏、教学热，与此同时，古琴谱开始被世人所关注。

　　不过，购买琴谱的人很少，王东至今没有遇到很有实力的买家投入到琴谱中，他认为重要的原因是古琴谱的存量本来很少，很多留存在古琴世家或公藏机构，市场流通量极少，难成投资领域，自然就少有人愿意投入。

　　王东说，去年网上拍卖的琴谱几乎被他一个人“抢光”，但也不过只有近20种，总投入才数十万元：“在拍卖会上也是，大部分琴谱都是没有经过什么竞价，就顺利成交的。”不过，奇怪的是，虽然买家不多，但是琴谱的成交价往往远超估价：“举例说，估价2万元的琴谱，最终能在7万元左右成交。但是一旦争到4万元，就顶多剩下两个买家在争夺。”在某场拍卖会上，起拍价500元的琴谱，他最后用1.3万元买下，就是因为另一个买家跟他一直争到1万元才放弃，他的出价多了1000元，加上佣金便是1.3万元。

　　“我参加过很多全国性大拍卖行的古籍善本专场，现场100多个买家，其中也就二三个人是来买琴谱的。我总结了一下，当场上的叫价到约莫过成交价一半的时候，就往往只剩下两个人在争，其他人都旁观了。”王东以自己的体会来形容琴谱收藏圈子之小，“这样的拍卖会上往往是我不参加，另一个买家能低价买到；他不参加，我也能低价拍下。如果两个人都不去了，就有可能流拍。”

　　收藏者说——

　　古琴谱的价格难暴涨

　　虽然每年出现在市场上的琴谱总成交额也不过数十万元，但在王东看来，真正有钱的收藏者也不一定能买到好的琴谱，并享受到淘书的乐趣。

　　王东认为，由于出版业的发达，如今古籍善本收藏更多的是关注其学术价值了，专业的收藏者收藏包括琴谱在内的古籍，目的已经不是阅读研究，而是如何将其保存完好，并流存下去。也有人认为，收藏琴谱追求的是版本，他并不同意这个观点，因为流传的琴谱多是清代的，明代的极少，而从版本学的标准看，雕刻、印刷精美的琴谱极少。

　　不过，他建议收藏者即使对琴谱感兴趣也要认识到，琴谱的价格只能随行就市，不会发生暴涨，一是毕竟是小众品种，未必能有接手人，二是定价透明度不高，有很大的偶然性。譬如他曾以2万元买过一套琴谱，后来在网络上又见到一套，估价1万余元，他想再买，但因为操作失误而以4万元买下，一直耿耿于怀无端买贵了。后来一个朋友到山东古玩城看到另一套，想以2万~3万元买下，没想到商家却最终以4.8万元卖给其他买家。“琴谱的底价说不准，没个准，收藏者没那么容易把握。”因此，王东建议收藏者不能将琴谱作为投资品种，其投资性、回报率很可能不如大众投资品种。另外，最好收藏高端的、品相好的琴谱，并要考虑自己对曲子喜欢的程度及情感、审美上的需求。