以互联网为平台，依据照片辨识真伪，就敢将远在国外的价值几十万元甚至上百万元的古董买下。薄利多销、送货上门、无条件退货——这些都与古玩行里的老传统背道而驰，成为信息时代下古董经营的新理念，温州老板杜圣博在北京将这门老行业经营出新思路。

　　国外拍卖行里“淘宝”

　　现年40岁的杜圣博是苍南金乡人，一家人在广州做了十几年的印刷生意。他从小对古玩感兴趣，2000年开始在广州接触古玩，2003年他陆续在国外一些拍卖行网站上买东西，然后转手卖给同好。

　　“刚开始，有些东西我是赔钱在卖的。5000元买进来，遇到聊得甚欢的朋友，可能二三千就卖掉了。当然，下一个物件买进来，我有可能将它翻几倍卖掉，赚它个三五万。”杜圣博说，他当初就是这么打开局面的，认识了不少人，发展非常迅猛。

　　据了解，海外拍卖行发展成熟，企业或个人申请破产后，什么吃的用的玩的都可拍卖。在数以千计的拍卖物品中，你偶尔会买到从国内流出去的前清古董，这就好比你旅游撞“艳遇”了。

　　进出很快，薄利多销

　　2005年，杜圣博投了70万元在网上买卖古玩，转眼钱就花完了，换回来一堆真真假假的东西。因怕积货，资金断链，杜圣博的生意讲究的是速度，“进货快，出货快，薄利多销”。

　　杜圣博打了个比方：“1万元拍下来的货，半年后可能卖到1.5万元。但是我在运回国内的途中就把它给转手了，可能只赚两千，但是资金流动起来，半年后我可能已经赚到5万块，还赚到了客源。”

　　生意做大了，需要有帮手，杜圣博拉拢了自己的大舅子。2009年“挥师北上”，将实体店开在北京东三环的古玩城，起名叫“文荣轩”。

　　店名来自两个北京的合作伙伴——文胜和荣辉。这哥俩是北京“土著”又是“发小”，老北京祖上都有收藏爱好，颇有些熏陶。他们一直在国内买货，从杜圣博的顾客变成了生意合伙人。

　　创新模式难以复制

　　传统的古玩生意是这样的：清末民初，古玩买卖都是在窜货市场里进行，成交价钱都是在袖筒里来去，旁人很难晓得一个真实的价钱，讲究的是价格的隐秘性。所以古玩行有句老话：“三年不开张，开张吃三年。”但是，文荣轩的古董经营模式和理念是一反常规的。

　　杜圣博例举了几种常见的：

　　包销售——在网上看中一件古玩，你愿意出350万元拿下，搁在文荣轩里出售，400万元卖得掉，盈利五五分成，300万元抛售，亏的部分我补上。

　　代购——就跟淘宝的海外代购一样的，你看中我买下，你给10%—15%的佣金。

　　网上拍卖——把古董图片发给N个熟客，让他们一一报价，根据大家的出价，再从海外的拍卖行拿下古玩，转手卖给出价最高的国内买家。

　　看似简单的模式，操作起来并非易事。有一次，本来看好的一只青花瓷，拍卖前对方临时更换了货号，大家英语都不咋地，结果东西运回来，花瓶成了塑料盒，吃了哑巴亏。还有一次从法国花10万元买了一只鸟笼回来，杭州一客人看完图片，加了10%的佣金订走了，鸟笼运回来一看，黄花梨木制作，钩盘处是钟馗嫁妹的图案，有款，明朝宣德年间制作。现在，这鸟笼别人开80万元的价跟杭州人买。

　　海外温州人织“买手”网

　　“文荣轩”出售的古董，大多来自国外的大小拍卖会或古董店。在欧美、非洲、东南亚，一些中国艺术品集中的国家和城市，都有“文荣轩”的买手。这些海外温州人，是杜圣博十几年积攒下来的人脉。杜圣博说：“多少温州人当年都是‘黄牛’背出去的，有一个人在法国，他就会有西班牙或意大利熟人。通过联络这批人，一张海外收购古董的网就织好了，而且网眼越来越密。”

　　在世界各地，目前大约有20人给杜圣博当海外买手。每次拍卖前请他们将一些古董的局部细节拍下，发送到国内。“文荣轩”的几个合伙人，会通过这些图片来辨识古董的真伪及好坏程度，以此决定是否购买。在拍卖季拍卖会繁多的情况下，这样既省去四处赶拍卖的时间，也能防止遗漏拍卖的情况。

　　但是，遇到大宗的物品，或者是几个合伙人都还吃不准的，杜圣博就会亲自去一趟国外的拍卖地。3月底，杜圣博去欧洲转了一圈，一直到4月20日才回国，主要就是为接下来5月份的几场大的拍卖会实地看货。