佳士得[微博]拍卖行日前对外宣布了调整买方佣金的新政策，并于3月11日起正式实施。这也是佳士得近5年内首次对买方佣金进行调整。

　　一、国际上分段递减累加的买方佣金

　　国际上佳士得和蘇富比两大拍卖行对于拍卖成交后的买方佣金(国外习惯上将“买方佣金”称为“酬金”，把“卖方佣金”称为“佣金”)都是采取的分段递减累加的计算方法，即将单件拍品成交价格分成不同的区间，价格较高的区间对应的佣金比例较低，拍卖行向买家对这件拍品收取的佣金总额为每段价位区间对应佣金相加后的总和。这样计算的出发点是充分考虑到拍卖经营成本与拍品数量正相关的关系，鼓励上拍高价拍品，鼓励买家出高价竞拍艺术品。而对卖方佣金，两大拍卖行都是采取固定百分比收取的，以鼓励送拍。

　　佳士得这次调高佣金的规定是这样的：除红酒以外的古董艺术品、工艺品，新的买方佣金(以单件拍品落槌价为基准的比例为：成交价在7.5万美元(含7.5万美元)以内部分的买方佣金为25%(调整前为5万美元以内)；成交价超过7.5万美元到150万美元(含150万美元)部分的佣金为20%(调整前为2.5-100万美元)；成交价超过150万美元以上部分的佣金为12%(调整前为100万美元以上)。

　　很明显，各个价格区间向上扩展了50%。

　　佳士得对红酒拍卖收取的买方佣金不分价格区间，红酒拍卖调整后的买方佣金比例分地区也有所不同。

　　纽约和香港，佣金比例为落槌价的22%；伦敦、巴黎和日内瓦，佣金比例为落槌价的17%。各提高了1-2%不等。

　　佳士得此次提佣对于不同币种也规定了不同的划分。以下是香港佳士得调整买方佣金后的情况。

　　收取25%买方佣金的区间从0至40万港元上调到0至60万港元；

　　收取20%买方佣金的区间从40.0001万至800万港元上调到60.0001万至1200万港元；

　　收取12%买方佣金的区间从800.0001万港元以上上调到1200.0001万港元以上。

　　我举个例子说明一下：如果一位客户在香港佳士得竞拍到一件落槌价为60万港元的拍品，按照调整前的佣金收取规则，40万×25%+(60-40)万×20%=14万港元，需要支付14万港元的佣金费用；但是调整后，则需要支付15万港元的佣金(60万×25%=15万港元)，买方佣金增加了1万港元，即增加了7.1%。

　　二、佳士得提佣说明了什么？

　　这次，佳士得提佣没有调整佣金比例，只是调大了各个佣金比例对应的价格区间，起到了加大收取高比例佣金的范围，而这些中低价位的区间通常就是佳士得拍卖场的主要成交区间，因此，这样价格区间的调整就能给佳士得带来明显的增收。

　　提佣说明佳士得感受到了经营成本的增长压力，国际上艺术品拍卖行的营运成本比国内要高出许多，办公、拍卖场租金、差旅、印刷等费用都较高，尤其人员工资更是比国内高出许多。因此，两大拍卖行收取拍卖佣金也比国内拍卖行要高一些。

　　从另一方面来讲，提佣说明佳士得看好目前以及未来的国际艺术品市场，因为除了中国当代艺术以外，最近两年国际艺术品市场的下调幅度比起国内市场来要小很多。

　　提佣同时说明了拍卖的卖场效应的强大，拍卖行不惧怕其他艺术品销售模式的价格竞争。

　　佳士得敢于提佣也基于当今国际艺术品拍卖行的垄断或寡头的市场结构状况，两大拍卖行能够在很大程度上控制佣金价格，不惧怕其他拍卖行的竞争。

　　三、苏富比会不会“跟风”涨价？

　　佳士得调整佣金会不会促使蘇富比步其后尘？

　　目前香港苏富比买方佣金的规定与调整前的佳士得是一样的：

　　收取25%买方佣金的区间从0至40万港元；收取20%买方佣金的区间从40.0001万至800万港元；收取12%买方佣金的区间从800.0001万港元以上。

　　由此看来，在3月11日以后，同样的成交情况，苏富比的买方佣金收益将低于佳士得，按照以往两家公司的市场策略，苏富比相应提佣是一定的，可能也不会太久！

　　从历史上看，当两大拍卖行中的一个提高佣金时，另外一家常常会跟随其后。只不过，目前蘇富比拍卖行发言人仍表示：他们正在研究此事，但还没有做任何决定。另外两家国际上相对较大的拍卖行——菲利普拍卖行和邦瀚斯拍卖行还没有任何动作。

　　我们可以回顾一下佳士得和苏富比调整佣金的历史。

　　在1975年以前的很长时间，国际上艺术品拍卖都采取着买卖双方各收取10%佣金的惯例。

　　1992年，世界经济衰退的很厉害，拍卖成交额因而大幅滑坡，为了保住公司的利润，1992年苏富比宣布将5万美元或以下的拍品的买方佣金，从10%调涨为15%；紧接着佳士得也采取了同样的举措。香港佳士得和苏富比在40万港元及以下的买方佣金收取15%，40万港元以上部分收取10%。

　　1995年，佳士得和苏富比先后宣布提高拍卖佣金和其他相关费用。在以后几年中，两家公司因连续调高拍卖佣金而各自盈利颇丰。其佣金策略上的一致性最终令美国司法部门以“反托拉斯法”介入“垄断”调查。

　　2000年5月，美国司法部指控控制全球艺术品拍卖市场9成以上交易的蘇富比和佳士得在6年中相互勾结，暗中确定佣金比例。司法部的调查发现，这两家公司老板1994年一天晚上在汽车后座上秘密达成协议，同时调高拍卖佣金的比例，实行价格垄断。

　　纽约的一个联邦大陪审团判定，佳士得拍卖行前董事长安东尼·坦南特爵士和蘇富比拍卖行前董事长陶布曼相互商定，抬高在他们拍卖物品的收费率，被判犯有触犯反垄断法令的罪行。陶布曼因串谋暗定提佣协议，被美国联邦地区法院判入狱一年，并罚款750万美元。佳士得CEO因有自首情节，积极配合司法部调查而从轻发落，免予起诉。为此，这两家公司分别受到法律的严惩，总计判罚数十亿美元，同时勒令退回给客户多收的佣金。

　　随后，欧盟委员会也针对蘇富比和佳士得价格操纵和垄断进行调查。最终，欧盟也对蘇富比拍卖行进行了总额1300万英镑的罚款。

　　2000年以后，香港佳士得规定，成交价位在60万港元及以下的买方佣金收取17.5%，60万港元以上部分收取10%。香港蘇富比规定，成交价位在11.5万港元及以下部分的佣金为20%，价位11.5-78万(含78万)港元之间的佣金为15%，超过78万港元的部分收取佣金为10%。佳士得后来将买方佣金的收取规则改为，拍卖品成交价在85万港元及以下的买方佣金为19.5%，超过85万港元的部分则以12%计算。可见，两家的佣金规定差别开始拉大了。

　　而佳士得拍卖行随后三次提高佣金。

　　2005年初，佳士得将把收取佣金的转折点定在了150万港元，同时佣金比例也有微调。成交价在150万港元及以下，佣金比例为20%，超过150万港元的部分以12%计算。

　　2007年初，佳士得再一次提佣，成交价150万港元及以下，佣金比例为25%；超过150万港元至400万(含400万)港元的部分，则以20%计算；而超过400万港元以上部分则以12%的比例计算。

　　2008年秋拍时，佳士得对佣金比例再次进行了调整，拍品成交价在40万港元及以下，佣金比例为25%；超过40万港元至800万(含800万)港元的部分，为20%；而超过800万港元以上的部分比例为12%。这一佣金规定一直延续到了今天，也许因为国际金融风暴带来的市场下滑而当中没有调整佣金。

　　四、国内艺术品拍卖行会不会“跟风”提价？

　　国内艺术品拍卖市场从1992年起算到今天已有20个年头。当中一直采用世界上早期沿用的买方固定佣金比例10%的佣金收取方式。近几年才开始进行了两次调整，都是由中国嘉德[微博]国际拍卖公司率先进行的。

　　2007年春拍，中国嘉德首次将买方佣金从10%上调到12%。随后，各家拍卖行纷纷跟进。

　　2011年3月，在第25期艺术品四季拍卖会上，中国嘉德再次成了“带头大哥”，上调买方佣金，从12%调至15%。但与香港苏富比[微博]和佳士得长期执行的“25%-20%-12%”的买方佣金制度相比，国内拍卖行的佣金收取比例依然偏低。

　　这次佳士得提佣是否会对国内的艺术品拍卖佣金产生带动作用？我觉得影响很小，国内应该不会简单在佣金收取比例上“跟风”。

　　首先，国内艺术品拍卖的买方佣金还属于不分区间同一比例的粗放状况，下一步的动向应该是适时向国际大拍卖行看齐，细化价位区间而不是简单提高比例。细分后，低价位部分的佣金比例相应调高，高价位部分适当调低则更能起到杠杆调节作用。

　　其次，国内艺术品拍卖市场的垄断程度还远没有国际上高，提佣就意味着减小市场占有率，让竞争对手抓住机会，因此，国内拍卖行提高拍卖佣金是会慎重考虑后果的！

　　此外，国内艺术品市场目前仍处于深度调整期间，为了吸引卖家送拍和买家进场，国内拍卖行都在竞相降低卖方佣金甚至买方佣金，此时一定不是调高买方佣金的最佳时机。

　　但这并不说明，嘉德(香港)、保利(香港)拍卖行在香港不“跟风”！因为，上次两家公司在香港首拍成功，为了提高竞争力，他们的佣金收取沿袭国内模式，2013年应该是他们“乘胜追击、扩大战果”的一年，他们的经营成本压力会很大。面对香港佳士得的提佣，再观察蘇富比香港下一步的举动，他们有理由随之对买方佣金采取上调比例或划分区间的方式！