尽管2011年秋拍遇冷，中国艺术市场进入行情调整期，但业内人士对未来却并不悲观。不仅各大拍卖公司早早投入了2012年的春拍征集，北京保利执行董事赵旭、北京匡时(微博)董事长董国强(微博)也在回顾2009-2011最近一轮艺术市场繁荣周期时，对记者表示了对艺术市场未来发展的谨慎乐观。
透过周期看市场
中国艺术市场的开创以艺术品拍卖会开办为标志，始于上世纪90年代初，至今已经历了三个周期：从其初创到1997年东南亚金融风暴导致市场萧条，是第一个周期；第二个周期从2003年下半年开始，到2008年下半年全球金融危机爆发引起市场恐慌为止；第三个周期则从2009年春拍萌芽，到当年秋拍艺术市场进入“亿元时代”爆发，再到2011年秋拍出现调整行情为止。龙年新年，正值第三个周期后的第一个新年，有一个以周期性的眼光瞻前顾后的机会，正好是对前一轮繁荣周期反思回顾的好时机。
赵旭在评点这个周期变化时指出，2009年保利古代书画业务还没有形成结构，还处于弱项，尤伦斯基金会委托拍卖其收藏在当年保利春拍推出，给市场造成了一个吸引全球眼光的亮点，也给了保利一个非常重要的机会。由于这些珍藏带动了市场，结果带动保利的拍品全部上扬。到了当年秋拍也是保利打头，率先拍出破亿元成交价，市场整体气氛就变得非常轻松。结果迎来了2010年市场行情的整体爆发。
努力打造公司品牌
保利在近3年里主攻方向从当代艺术转向中国书画，如果说尤伦斯收藏触发了这一业务转型，与保利集团所属的博物馆合作举办大展，则帮助保利完成了这一转型。从2010年起，保利就相继举办了四届宋元明清大展，又有近现代书画等方面的大展。赵旭表示，尤其是其中的宋元明清大展，把民间重要收藏集中起来，把古代书画藏家凝聚在一起，对确定保利在古代书画市场的地位很重要，使最近一轮周期保利的古代书画拍卖一直保持前列。
擅长书画业务的北京匡时，借助特色专场努力打造公司品牌。董国强指出，在拍卖公司中从2006年开始率先推出书法专场并坚持至今，已被大家公认是匡时的一个特色，成为市场的风向标。当年的天价拍品，其身价都已经涨了几倍乃至几十倍。而这一轮周期中又特别强调了明代书法，如王铎等名家的书法作品近两三年行情已经不弱于古代绘画。不必讳言，拍卖公司在市场上起了正面的推动作用。他还表示，不仅如此，匡时在古代绘画上也从美术史角度进行梳理，如屡屡举办扬州八怪专场，因为大多数人只知道郑板桥，圈内人也许还知道金农，其他人则所知甚少，他们的作品价格很低。
命题专场成亮点
值得注意的是，2011年秋拍调整行情中，匡时古代书画拍卖却表现亮丽，很大程度上与其命题专场的成功分不开。如其推出的晚明五大书家、吴门画派这两个专场百分百成交，扬州画派专场也获得佳绩。在董国强看来，这些命题专场难度很大，如晚明五大书家等专场的拍品相当比例在海外征集，全靠海内外众多藏家的支持。不过他强调对拍卖公司而言关键是策划选题，再加上过去成功的案例，就能得藏家的认可。
其实，命题专场并非北京匡时的专利，这一轮周期中各大拍卖公司都已相继开出这类专场。不过匡时在这方面的执着与功力却是首屈一指的。如从2009年春拍就率先推出张大千的作品专场“五百年来一大千——纪念张大千诞辰110周年专场”，结果成交率92%，拍卖成交总额4483.6万元。其后两年半几乎每次不落地举办张大千专场，如南张北溥(儒)、南张北齐(白石)、渡海三家等。对2010年后亿元行情延烧到近现代书画、张大千成为领涨股起了直接的推动作用。对此，董国强表示理由很充分：一、张大千正所谓“五百年来一大千”，是美术史上罕见的全能冠军，各种题材、样式都擅长，还临摹历代名家，加上晚年变法，特别受到追捧；二、接受面广，群众基础好，拥有国际性的买家群体；三、对新买家特别有号召力。更重要的是他的作品表现优异：如2009年春拍张大千专场中拍出千万元天价的《仿宋人山寺图》(成交价1280万元)、《文会图》(成交价1220万元)被圈内人士看做天价，但2011年秋拍分别在中国嘉德(微博)和北京保利上拍，成交价都翻了一倍。
重在因势利导
不过，董国强也强调，拍卖公司面临一个趋势的判断，去确定哪一类拍品更有市场潜力。如前两年北京匡时多次推出的佛教艺术专场，以佛像等杂项为主，因苏富比(微博)的佛像专场的带动而于2007年达到行情高峰。这几年行情有所回落，所以改用近现代书画作品在2011年秋拍推出“与佛有因”专场，引起很大反响。而类似的宫廷专场也是在2007年紧跟着苏富比推出。在这次周期中这部分拍品的价格变化不大，倒是在2006年到2009年间涨幅较大。至2011年秋拍，很多公司因为其价格不涨、买家惜售而放弃了。
他指出，摆在拍卖公司面前的路有两条：一是迎合市场，二是引导市场。第一条也许比第二条更重要，因为拍卖公司力量较小，只能尽可能顺应市场，然后才能尽可能引导市场。而塑造品牌离不开引导，其程度体现拍卖公司的品质，匡时在这方面赢得大家关注。例如推出宫廷艺术专场是内地拍卖公司中最早的。当然这不是引导而是迎合，因为这部分买家市场需求大，与宫廷文化有关，可以带来较高的成交额。这也说明艺术品不仅要看艺术价值高低，稀缺性也很重要。而从投资角度看，稀缺性甚至更重要。尽管这类拍品现在的市场价格与2009年相比涨幅不大，但仍维持在高位，因为拍品稀缺。
从量变到质变
回顾2009—2011这3年，艺术市场发生了翻天覆地的变化，拍卖公司也是今非昔比，赵旭认为这几年最大的成果，是因为保利屡创佳绩而人才聚集，许多青年才俊积极介入，给保利高速发展的机会，部门有16个之多，业务经理67个，形成庞大的队伍。尽管运作费用会很大，但也降低了整个公司的市场风险。董国强则强调，刚刚在市场站稳脚跟的匡时就赶上高速发展的阶段，而且跟上了市场发展的步伐，公司的品牌得到了很大的回报，也得到了更多展现的机会。尽管3年来每一步都走得非常艰辛，但这3年很幸运。
董国强指出，从整体看2008年艺术市场的恐慌最不正常，当时的市场价格到今天，都翻好几倍。因此可以说2003-2008这6年是量变，之后2009-2011这3年才是质变。这3年里新买家、老买家与行家都表现神勇，新兴的机构买家如艺术基金也令人关注，如民生银行就对当代艺术市场起了非常重要的作用。但基金参与竞拍的顶级拍品不多，参与千万级作品的倒不少，在市场上影响很大。而老买家的作用则越来越大。
直面未来挑战
面对调整寒流中开始的2012年，赵旭认为和2009年初的市场形势很相像，但现在的市场规模已经迅速扩大，即使遇到调整也不会有当年市场崩盘的感觉。这次调整主要因为经济的影响。但房地产限购、股市震荡等对艺术市场的影响不会很大，因为艺术市场吸引的资金量不大，加之国家会大力发展文化事业，艺术市场前景看好。董国强也认为，2012年全世界有钱人都要思考：选择哪个币种避免汇率波动的风险？选择哪个品种保值增值？艺术品的避险功能会越来越重要。另一方面市场的两极分化还会继续发展，和中国社会的财富分配结构是一致的。当前中国社会的奢侈品热就说明了这一点。高档珠宝、翡翠、钻石的价格比艺术品更离谱。
赵旭认为，2009-2011艺术市场的放量集中在中国书画，调整对其影响会大一点，而其他品类影响会小一点。董国强也认为，中国艺术市场尤其是书画市场预计在2012与2013两年里会有2年的盘整期。但交易额萎缩的幅度会大而价格回落的幅度不会很大。由于卖家惜售，2012年成交额也许会缩小20%到30%，过亿拍品也会减少。为此，赵旭表示，北京保利会加快业务转型与全球布局，已在纽约设立代表处，3月将为此举办大型开张仪式与拍品征集活动。还将开展保利客户俱乐部的活动，与银行、商学院、社会团体合作培养新买家。董国强则表示，匡时将继续加强古代文人画、古代书法的专场拍卖。2012年春拍已经确定了古代书画方面的明代遗民专场“故国情怀”，推出傅山、清初四僧等大家的书画作品。