歌德拍卖2010年秋季拍卖总成交2亿元，除了一直主推的书画部分以1.3亿元取得佳绩外，其首次推出的“奢侈品”专题拍卖，以新颖的视角，受到市场关注，也取得不错成绩。据悉，歌德在2011年春季拍片中，将再次突出奢侈品的拍卖。奢侈品专题拍卖是否具有广阔的市场和发展空间，是否能够成拍卖业务新的增长点，歌德在该专题的长期发展上有何策略，本网记者就此采访了歌德副总经理王晓文。

　　雅昌艺术网：您如何看待歌德2010年取得的成绩?如何在大的市场环境中把握机遇?

　　王晓文：其实歌德在书画这个层面来讲， 2010年相比2009年，从业绩上有了一些增长，从拍品的结构上也形成了很多的调整，现在来看这种调整对公司来讲是非常有意义的。

　　首先从拍品数量上，从以前的一场五、六百件压缩到2010年秋拍的两百件，成交额却取得翻倍增长或者有很大幅度的增长。我们也是在想，在整个市场这种大的环境下，严把质量关，提升自己公司的一个品牌价值。在未来的市场当中有很多外来的资金想进入，它会选择品牌好的公司，就是比较有信誉的、专业性比较强的一些公司进行操作，所以这个也是我们对未来市场的一个期望、一个应对的一种办法。因为整个市场也是分不同的级别和层次的，或者不同的板块，我们有自己发展的一个空间。

　　除书画、瓷杂外，歌德还推出更贴近于老百姓生活的中国名酒、珠宝、奢侈品拍卖。从结果来看，效果还是不错的。在大的项目上，已经做了十几年的一些品牌公司占据了很多优势，我们则相应投入很多的力度在一些小的项目上，能够爆发力更强一些，取得不错成绩。

　　雅昌艺术网：设立奢侈品专题是怎样一个考虑?之前有没有相应的调研?

　　王晓文：我们也做了一个充分的市场调研，中国现在奢侈品的消费居于全球第二，仅次于日本。这跟整个中国的经济形式发展有关系，老百姓手里有钱了，就想买一些品牌度更高的一些知名的东西，像名牌的手表、包，包括名酒。

　　在国内来讲，当然它不是全球范围、世界性范围，比如一瓶茅台酒卖了几万块钱也算是奢侈品，所以我们想在其它公司关注较少的方面其实又存在着巨大的市场空间多做一些工作，例如名表、珠宝等。当然之前像嘉德也展开拍卖或者做这个工作很长时间了，在香港珠宝的拍卖的成交额是非常多的，占了整个成交额的比重也很大。其实这方面国内的市场空间更大，资金更多，但是拍卖这个市场始终没有做出一些成绩，可能与消费观念，市场环境还是有关系，但是未来会有非常大的市场。

　　雅昌艺术网：对于奢侈品牌来将，从品牌店去买和从拍卖行去买，存在哪些差别?藏家选择去拍卖行买奢侈品有何必要性?

　　王晓文：主要是价格的差距，还有品质的一个选择。首先来讲，比如说爱马仕的包，你在国内的店里是买不到的，包括在香港的品牌店里，它的销售量是有限的。这个就是供求关系的问题，产量有限，想得到的人又多，那只能等，像买车一样，我这个车性价比都很高，但是我现在没有现货，只能加价来买，加价来提车，或者我要等上半年、等上一年，很多品牌车都有这样的情况。我们通过拍卖的途径给大家提供一个现货，你在品牌店里买不到或者一些限量的包、限量款的手表，或者是珍贵的一些品牌的东西，店里买不到或者已经市面上没有了，所以我们通过拍卖给大家提供现货，且定价比品牌店要更低一些，这样会有一个竞争的优势。

　　雅昌艺术网：关于这个业务有没有一个比较清晰的定位或者是概念?比如奢侈品以后要做哪几项或者主要是包括哪些方面?

　　王晓文：项目包括名牌的限量版的包、手袋、饰品、名表，当然名酒也是很大的一个项目，其中包括红酒，中国的白酒，主要是这几个大的项目，还有珠宝。

　　雅昌艺术网：从去年来看，购买奢侈品的是哪些人群?他们主要目的是收藏还是消费?

　　王晓文：从我们的客人来看，当然有一部分是为了追求这个品牌而来的，大部分的人是把它当作一个消费品，比如瓷器的客人、书画的客人。因为不是很贵，都是几万块钱或者十几万，参与拍卖市场来的客人他们消费能力都很强的，所以奢侈品对他来讲不是什么大的花消，能够接受得了，而且他又想追求这种品牌的价值。

　　雅昌艺术网：这一块今年在规模上或者在品类上有没有一个增加?

　　王晓文：品类基本上就是这些，我们做得比较有特色的是名酒(茅台酒)这一块。因为我们做得比较早，而且市场占有率也比较高，规模做得也比较大，在这块我们投入的精力、人力、物力都比较多一些，当然取得的成绩也是比较多的，所以在明年2011年的拍卖在名酒这一块会继续加大力度，还会坚持以往的过程，专业性的服务和品牌质量、数量等等。