真正要做到收藏需要哪些条件呢？第一，要碰不到，你碰不到东西，再怎么准备好，在家里练，没练到位也不行。我那次就碰到，要不是我那个朋友打电话吃饭……当时很贵的，38万，后来卖到40多万，因为是国有企业，我觉得20多万就差不多了，标的有点高。后来有一个专门收藏文革题材的收藏家，说有什么好东西吗？我什么都不说，就给他带来看这张画，然后说我走了。他就不走了，就说要买，最后他40多万买走了。



　　第二，得看得懂，碰到了看不懂就等于浪费了机会。那一年史竹新（音）先生给我讲一个故事，算是一个不太专业的人，是一个朋友，比较早年在外面出差，看到面前摆一对盘子，说这个不错，像清三代的官窑，这要多少钱，说很便宜，钱是多少我记不得了。底看不清楚，油漆糊得乱七八糟，他赶飞机，说多少价钱，有点贵，我就买一个吧，然后就拿到北京显摆，说我很便宜买了一个东西，不知道真假，说这是好东西啊，我也不太认识，后面把油漆洗下来，洗完了之后发现这个东西是很好的，应该很贵的。后悔当时只买了一个，就找朋友去寻找那个摊，结果找不着了。



　　马未都也讲过一个故事，很早的时候他们到天津去逛旧货市场，他当时走着走着，碰到一个农民兄弟，一看他是有文化的人，说盘子怎么样，一看典型的乾隆官窑，他不是不懂，懂。他看了以后说这个玩意儿多少钱？对方说了多少钱之后他说太贵。人家说太便宜了我就不卖了。他转悠回来之后再找已经不见了。当时只有一个念头，干什么？抽自己。怎么让他跑了呢？所以，你看得到，看得懂，也要有适当的反应，反应不到不行，反应过度也不行。



　　第三，买得起，没钱是瞎掰。我们嘉德自己是不许买的，很多东西当时分析是买不到的。记得美国一个收藏家收的缂丝，就是乾隆给他母亲过寿做的缂丝。不知道大家对缂丝了不了解，苏州现在还在做，根据颜色换线，每一根每一点都要断掉，所以叫一寸缂丝一寸金，有这么高的评价。美国收藏家有这个东西，可是当时不愿意拍卖，他对中国的拍卖不太了解，说万一拿去了以后拿不回来怎么办？万一拍了以后拿不着钱怎么办？知道你们嘉德公司还好一点，但老太太有一天不行了怎么办？得快。拍卖成交肯定没有问题。我找了两个收藏这个的朋友，刚好这时候他们两个手里没钱，错过了，到现在都后悔。当然，老太太最后也同意等等拍卖，最后她愿意在厦门卖的价钱的两倍，挺贵的，好几百万，如果她同意个把月可以挣一两百万，但当时拿不出现金。



　　第四，买得起是一个概念，还有一个叫留得住。刚才我们议论过这个问题，左手买右手卖这是倒爷，昨天买今天卖，北京买上海卖，这不是收藏家。得留得住，得沉得下来。前天有几个朋友邀请我去参观沉香的雅居，说白了就是几个朋友在一起闻闻沉香。我觉得做收藏就像沉香的味道，我不懂这个东西，当时有一个懂沉香的专家，他说你闻闻这个怎么样，我说这个好象有点厉害，就是有点燥，后来再闻觉得有点远，你这里闻，但香气在那儿，他说你鼻子还行。因为这个东西弄下来29万，买来的时候只有几万。所以，艺术品收藏需要一个沉淀，要艺术家注意点什么东西，或者开发一点什么东西出来。所以，它一定要留住，要有时日。



　　第五，卖得出。我花一个亿买回来，又碰见了，又看懂了，有钱一大把，留了十年，没人要。我花了一亿买的，现在五千万怎么还没人要？这还是有问题，就是你现在还不是最成功的收藏家。我跟他们归纳说，一个成功的收藏家，他的经验和判断综合起来应该是碰得到，看得懂，留得住，如果卖的时候还卖得出。



　　进一步总结，就是境界，有了上面的能力你还有一个境界。举一个例子，就是把假的当真的买，有的刚入行的不太自信，也不太听人咨询，就把假的当真的了。有一年东北一个朋友介绍一个收藏家给我介绍见面，说他们家收藏了不得了，我说怎么着，他说好几个仓库。我一听觉得不怎么靠谱，我说多少钱？他说花了几千万。有一次说我们在前门饭店见，为什么？拉了两车过来，租了会议室。我一听就说坏了，没有办法，就带着搞瓷器、珠宝、字画的（鉴定师）去了。进去大家看完以后都不说话，可是这个人极聪明，说坏了，他们都不说话，都看你，估计这个事儿不太好办。最后他坦白讲，他说齐白石那个画都是几十万买来的。

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