白 明：北京收藏家、《打眼》作者

　　秦 杰：中国收藏家协会书报刊收藏委员会副秘书长

　　梁秀伟：全国工商联古玩商会中国古玉研究会副会长

　　韩涧明：本报记者

　　眼下，京城著名瓷片儿玩家白明以一本《打眼——古玩收藏的实话实说》而广受关注。打眼，这一收藏圈中最为司空见惯的现象被暴晒，成为流行语。白明认为，打眼的发生往往就在一分钟之内，那么，这一分钟内到底发生了什么，收藏领域中不断发生的打眼又有着怎样的内在规律呢？

　　打眼，那一分钟发生了什么

　　白 明：用最后一分钟决定博弈。

　　打眼会不会发生，往往就是在交易发生前的一分钟里决定的。那瞬间虽短，考验的却是收藏者的心态、心理素质以及经验等很多东西，而往往起决定作用的是心态，也就是收藏者是否要在没有把握的情况下选择博弈。

　　鉴定毕竟是一种眼学，是对比、淘汰、排列，当经验够用的时候，买进真东西的把握就会大一些。而当收藏的经验不够，遇到一件无法用你的经验和知识去解读的东西，你又认为机会不等人，一旦错过就没有了，那么你就不能不进行一次博弈了，这种博弈的结果往往就是打眼。很多人就是这样，可以不懂，但不能不买，买回去再翻书、找人看，发现买错了就扔床底下了。

　　表面看，中国收藏大军有7000万人，远远大于造假者，但是收藏行为是一种个体行为，也就是说，收藏者在市场中进行收藏买卖时，实际上一个人来面对庞大的造假群体，孤军奋战，带有博弈的性质——收藏者就是眼界再宽，也有看不到的死角。

　　秦 杰：那根一夜暴富的神经被拨动了。

　　遭遇打眼的人在大多数情况下就是心态失衡，渴望一夜暴富。收藏市场里的卖家大多瞄准的就是这种心态，那些各种版本神乎其神的故事也都是用来拨动收藏者这根神经的，一旦这根一夜暴富的弦被拨动了，那么收藏者也就肯定栽里面了。更为要命的是，很多收藏者往往不懂装懂，尤其是在最后一分钟内，明明自己不明白，却偏偏装成很懂的样子，卖家就势引着收藏者走，收藏者还顺着坡爬，感觉飘飘然，放松了警惕，最终打眼。实际上，真正懂行的买家往往是装成不懂的样子，哪能装懂啊？

　　梁秀伟：虚荣心万万要不得。

　　由于中国艺术不仅崇古，而且传承的方式是从模仿开始，因此从这种意义上说，客观环境使得打眼有着一定的必然性。搞收藏有出于喜欢的，有投资的，有为了谋生的，有兼而有之的。收藏的提高过程是一个由爱好到心悟的过程，这个过程中悟性差一些就会出现打眼。

　　收藏者都有这种感觉，当看见某一件东西时，会特别喜欢，爱不释手，往往就是在最后一分钟内由于无法割舍而发生打眼。或者，有的希望赚大钱，当看到一个机会甚至会倾其所有，孤注一掷，而这些人往往是有一定水平的。像民国时一些大藏家都有过打眼的经历，其结果就倾家荡产，演变成了悲剧。

　　还有很重要的一点，一些收藏者之所以在最后一分钟没有挺住，就是因为虚荣心在作祟。这些收藏者往往觉得自己懂点门道，商贩一捧，甚至周围的商贩都过来联起手这么一捧，自己就下不来台了，等买回去这后悔啊，可是越是这样越有苦难言，说不出来，也不好意思回去找人家——都是自己给人家吹牛讲课，人家什么都没有说啊。所以，要收藏就要心如静水，虚荣心万万要不得。

　　到底什么人才打眼

　　白 明：打眼谁都免不了。

　　首先说什么人不打眼，我的看法是，只有一种人不打眼，那就是从来不动收藏念头的人。只要进入收藏圈，免不了打眼。不过不同水平的人情况也有不同。

　　比如说专家，一辈子就在某个领域研究，有学识有水平，但由于工作与年龄等原因，对市场的了解没有对学术了解得那么多，尤其是不了解市场造假，因此他们用学术上的造诣来与造假者交锋也会败下阵来，而且，他们的研究成果也多被造假者利用，反过来欺骗研究者。而对于初学者，由于水平以及市场经验都不足，往往就是不懂，一个故事就给忽悠了，很容易打眼。对于有一定市场经验的收藏者来说，他们觉得自己不含糊，常常表现出很强的个人英雄主义，卖家一察言观色，就势一忽悠，他就把假的当真的给买回去了。这里面的关键是两条，一是丰富自己的知识，二是千万要客观地看东西，不能太主观了，一旦主观了，那离打眼就不远了。

　　秦 杰：不懂装懂的人是一支大军。

　　在我们的收藏市场里，最容易被打眼的人有两种，第一种是外国人。他们不了解我们收藏市场的情况，也不知道行情，他们习惯把国内的市场和国外比，觉得东西便宜，从出发点上来说，他们也不是为了投资，主要是自己的兴趣，花3000块钱买双三寸金莲鞋就觉得很高兴。

　　第二种容易打眼的人就是不懂装懂的人。他们往往会学到一点收藏中的术语以及概念，强调文物文献中某一些特征，靠着这些特征和术语概念买东西。他们就不想想，你知道玉器里有“开口笑”，那造假者就不明白吗？这些收藏者满嘴术语行话，比如，说瓷器内壁没黑点就说“没飞着灰”，听起来好像很懂行，但实际上这些只是概念，是空的，收藏是实打实的，真正做收藏的人对于一些细节观察得很具体，描述也实在，是不玩这些术语概念的。

　　不懂装懂也就罢了，还买东西，尤其是自作聪明地侃价。我就见过一位老兄，他看中一件紫砂壶，卖家开价1万块，这老兄就开始侃，侃到了80块——1万都能侃到80了你还买啊？老兄觉得自己挺有本事，80块买下了，等到隔壁一看，15块钱一把。我们以前有过一个分析，认为平均每20个收藏者中间就有一个好为人师者，全国7000万收藏者，大量似是而非的理论充斥市场，使市场越发不透明，打眼打得一塌糊涂。

　　收藏者往往喜欢把自己和专家比，想弄明白专家打不打眼，实际上，普通收藏者与专家的区别不是水平的问题，而是所处位置的问题。专家高高在上，占据着有利地形，征集到假东西的可能性极低。与专家比，民间收藏者容易打眼，但这也是他的优势，他打过眼，交过学费，生存了下来，藏品流动了起来，他会比专家更了解市场。

　　梁秀伟：最忌讳伤筋动骨的打眼。

　　作为初学者与一般收藏者来说，在收藏市场里花点钱，买点东西，其实质也就是娱乐，眼力再差、再打眼也伤害不大。像我的邻居有喜欢收藏的，说买了点东西要我过去看看。我一看一问，有几十块钱的，有百十块钱的，最贵的不超过500块钱，一大堆东西，算算加起来也不超过1000块钱，以他的收入水平，这些东西全是假的，那也就是娱乐了。

　　真正收藏所最害怕的是伤筋动骨的打眼。能够发生这样的打眼，往往是有一定水平的，甚至往往就是专家，所以我们说，“眼力好”也容易出毛病。目前，收藏群体中有一个打眼最大人群，就是成功人士，各种新富阶层，他们资金雄厚，出手很猛。这些成功人士起初往往还单干，自己认识几个圈里的商人就敢买东西，又把古玩艺术品作为投资途径，往往用上千万元的投入换一屋子假东西。

　　后来这些人学精了，开始找“拐棍”，让一些有名的专家或者经纪人帮他们买，而由于这些专家、经纪人的水平本身就参差不齐，有的专家徒有虚名，有名气没知识，有的有知识没经验，有的是某门类的专家不了解跨行门类，有的就是和商人互相串通，凡是造成重大损失，甚至发生重大案件的，往往就出现在这一领域中。所以，作为一般的收藏，主要以闲钱为主，要指这生活或想着赚大钱，很容易出问题。

　　打完眼的东西哪儿去了

　　白 明：相当部分的人不承认打眼。

　　一般来说，收藏者打完眼把东西弄明白以后也就一扔一放，有的人可能从此就不玩了，有的就会坚持下来，通过打眼也长进了，把打眼的东西当作一个标本、一个参照物放起来。还有一部分人看中的是经济效益，也就是想办法把打眼的东西推入社会，进入市场，又去考验别人的心态、学识……打眼还有后来人，一棒一棒传下去。有的就此开店，有的去摆摊，懂行的人一看什么都不是，不懂的就又跟着凑热闹。

　　这里面有相当一部分人是不承认打眼的，尽管他们对于这些东西也是将信将疑，介于信与不信之间，但是毕竟为之付出了很多的精力和金钱，他们就把东西当作宝贝供着，希望有那么一天有“神人”一样的专家出现，全部认同他的东西。你说他的东西不错，他给你端茶倒水，对你特热情，你要是说他的东西有问题，那他立马冷言冷语……这部分人的心态已经出现了问题，他们还会继续按照他们的方式买东西，继续打眼。

　　秦 杰：打眼的东西也呈地域性扩散。

　　不同的地域可能处理方式不同，以北京人来说，其传统就是把收藏当作一种爱好，而不是买卖，他们交流藏品，也转让藏品，但这些都是为了收藏，不是为了赚多少钱。因此，传统的北京收藏者如果打了眼往往就扔床底下，不言不语，自己不愿看，也不愿给藏友看并说自己花了多少钱，更不愿拿到市场上，觉得丢脸。

　　实际上，识假辨假是收藏者必须要迈过的第一个门槛，你要正视它才能跨越它。有的收藏者很